Wer Skonto aufschlägt statt im Hundert zu rechnen, verschenkt Marge.
Der Rechner zeigt in Euro, was dieser Rechenfehler je Stück kostet: vom Materialeinsatz über Herstell- und Selbstkosten bis zum Listenpreis – mit Skonto, Provision und Rabatt korrekt im Hundert. Kostenlos, ohne Anmeldung, ohne Cloud.
Der häufigste Fehler in einer Zeile: Wer 2 % Skonto und 10 % Rabatt einfach auf die Selbstkosten aufschlägt, rechnet gegen sich selbst – denn diese Abzüge mindern den späteren Listenpreis. Richtig ist die Division im Hundert: Barverkaufspreis geteilt durch (1 − Abzugssatz). Bei 1.000 € Selbstkosten und 2 % Skonto sind das 1.020,41 € statt 1.020,00 € – bei 10 % Rabatt wird die Lücke auf einen Schlag fünfstellig pro Jahr. Der Rechner unten zeigt die Differenz ausdrücklich in Euro je Stück. Stand: 08.11.2026.
Zuschlagskalkulation nach dem üblichen Schema: Materialkosten plus Fertigungskosten ergeben die Herstellkosten; darauf Verwaltungs- und Vertriebsgemeinkosten ergibt die Selbstkosten; plus Gewinnzuschlag den Barverkaufspreis. Skonto, Provision und Rabatt werden „im Hundert“ gerechnet – also aufgeschlagen, nicht abgezogen. Genau hier entsteht der häufigste Kalkulationsfehler: Wer 2 % Skonto einfach aufaddiert statt herauszurechnen, unterdeckt sich.
Alle hier verwendeten Rechtswerte mit Gültigkeit, Norm und Prüfdatum stehen offen im Register – Stand der Rechtswerte.
Preise kalkulieren statt schätzen
Die Zuschlagskalkulation ist keine Buchhalterfolklore. Sie ist der einzige Weg, einen Preis zu begründen, ohne beim ersten Verhandlungsversuch des Kunden ins Rutschen zu kommen. Wer sagen kann, woraus sein Preis besteht, verhandelt anders als jemand, der eine Zahl genannt hat.
Der Rechenweg
Materialeinzelkosten plus Materialgemeinkosten ergeben die Materialkosten. Fertigungseinzelkosten plus Fertigungsgemeinkosten ergeben die Fertigungskosten. Beides zusammen sind die Herstellkosten. Darauf kommen Verwaltungs- und Vertriebsgemeinkosten – das Ergebnis sind die Selbstkosten. Plus Gewinnzuschlag ergibt den Barverkaufspreis.
Der Fehler, der Geld kostet
Skonto, Provision und Rabatt werden im Hundert gerechnet, nicht vom Hundert. Sie sind Abzüge vom späteren Listenpreis – also muss der Listenpreis so bestimmt werden, dass nach dem Abzug noch der Barverkaufspreis übrig bleibt. Formel: Barverkaufspreis geteilt durch (1 minus Abzugssatz). Wer stattdessen 2 % aufschlägt, hat nach Gewährung des Skontos weniger als kalkuliert. Bei 10 % Rabatt wird aus dem kleinen Fehler ein spürbarer.
Woher die Gemeinkostensätze kommen
Aus der eigenen Buchhaltung, nicht aus einer Branchentabelle. Die Materialgemeinkostenquote ist der Anteil der Beschaffungs- und Lagerkosten am Materialeinsatz, die Fertigungsgemeinkostenquote der Anteil der Fertigungsgemeinkosten an den Fertigungslöhnen. Wer die Werte schätzt, kalkuliert eine Zahl, die genau aussieht und geraten ist.
Drei Rechenfehler, die still Marge kosten
Fehler 1 – Skonto aufschlägt statt teilt: 2 % Skonto auf die Selbstkosten ergibt nicht den Preis, der nach Abzug 100 % deckt. Die Differenz bleibt am Ende beim Betrieb.
Fehler 2 – Rabatt nachträglich gewährt: Wer erst kalkuliert und dann im Gespräch 10 % gibt, verkauft unter seinen Selbstkosten, ohne es zu merken.
Fehler 3 – fremde Zuschlagssätze: Fertigungsgemeinkosten liegen zwischen rund 30 % im Handwerk und weit über 200 % in kapitalintensiver Fertigung. Wer die Sätze eines anderen Betriebs einsetzt, kalkuliert einen fremden Preis.
Vom Material zum Listenpreis – jeder Schritt belegt
Materialeinzelkosten plus Materialgemeinkosten und Fertigungseinzelkosten plus Fertigungsgemeinkosten ergeben die Herstellkosten. Mit Verwaltungs- und Vertriebsgemeinkosten entstehen die Selbstkosten, mit dem Gewinnzuschlag der Barverkaufspreis. Erst danach kommen Skonto, Provision und Rabatt – und zwar im Hundert gerechnet.
Der Rechner darüber macht genau diese Kette sichtbar: sechs Zeilen, jede einzeln ausgewiesen, und am Ende der Listenpreis netto sowie brutto. Das Modul in PilotOS zieht die Zuschläge zusätzlich aus der eigenen Buchhaltung und übernimmt den Preis direkt in Angebot und Rechnung.
Zuschlagskalkulation: die Fragen, die vor dem Angebot zählen
Was ist Zuschlagskalkulation?
Die Zuschlagskalkulation baut den Verkaufspreis von den Einzelkosten her auf: Zuerst werden Material- und Fertigungseinzelkosten um ihre Gemeinkosten erhöht, danach kommen Verwaltungs- und Vertriebsgemeinkosten sowie der Gewinnzuschlag. Skonto, Provision und Rabatt folgen zuletzt – und zwar im Hundert gerechnet. Das Ergebnis ist ein Preis, dessen Bestandteile du einzeln benennen kannst. Genau das ist der Unterschied zwischen einem Preis, den du im Verkaufsgespräch verteidigen kannst, und einer Zahl, die aus Gewohnheit weitergegeben wird.
Stand
Was ist der Unterschied zwischen Herstellkosten und Selbstkosten?
Herstellkosten sind Material plus Materialgemeinkosten sowie Fertigungslöhne plus Fertigungsgemeinkosten – alles, was bis zum fertigen Produkt anfällt. Selbstkosten entstehen, wenn zusätzlich Verwaltungs- und Vertriebsgemeinkosten aufgeschlagen werden. Erst auf die Selbstkosten gehört der Gewinnzuschlag. Wer diese Grenze verwechselt, rechnet zu niedrig und merkt es erst am Jahresende. In der Praxis reicht es, die vier Gemeinkostenblöcke einmal sauber zu ermitteln – danach trägt dieselbe Rechnung jedes weitere Angebot.
Stand
Warum rechnet man Skonto und Rabatt im Hundert?
Weil beide Abzüge vom späteren Listenpreis sind und keine Aufschläge auf die Kosten. Bei 2 % Skonto müssen nach dem Nachlass noch 100 % des Barverkaufspreises übrig bleiben; die Formel lautet deshalb Barverkaufspreis geteilt durch (1 − 0,02). Wer stattdessen 2 % aufschlägt, liegt knapp daneben – bei 10 % Rabatt sind es über 10 %, und diese Lücke wiederholt sich mit jedem Auftrag. Bei hundert Aufträgen im Jahr und je 500 Euro Selbstkosten ist das schnell ein fünfstelliger Betrag, der unbemerkt verschwindet.
Stand
Woher kommen die Gemeinkostenzuschlagssätze?
Aus der eigenen Kostenrechnung beziehungsweise dem Betriebsabrechnungsbogen: Materialgemeinkosten im Verhältnis zum Materialeinsatz, Fertigungsgemeinkosten im Verhältnis zu den Fertigungslöhnen, Verwaltungs- und Vertriebsgemeinkosten im Verhältnis zu den Herstellkosten. Alle vier Größen fallen in einer ordentlich geführten Buchhaltung ohnehin an – man muss sie nur ins Verhältnis setzen.
Stand
Sind die Vorgabewerte im Rechner realistisch?
Sie sind Platzhalter, keine Empfehlung. Fertigungsgemeinkostensätze schwanken stark: im Handwerk liegen sie oft bei rund 30 %, in kapitalintensiver Fertigung deutlich über 200 %. Verwaltungs- und Vertriebskosten hängen von Größe und Vertriebsweg ab. Wer mit fremden Werten kalkuliert, kalkuliert einen fremden Betrieb – deshalb gehören die eigenen Sätze in die Felder. Ein Blick in die letzte Jahresauswertung genügt meist, um die vier Werte zu finden.
Stand
Gilt das auch für Dienstleistungen?
Ja, mit einer Vereinfachung: Statt Material und Fertigung tritt die produktive Stunde. Die Fertigungseinzelkosten werden zu den Personalkosten der Leistung, das Material steht auf null, der Rest bleibt gleich. Für die reine Frage „Was muss meine Stunde kosten?“ ist der Stundensatz-Rechner der direktere Weg – für das Angebot mit Materialanteil ist dieser Rechner der richtige. Bei reinen Dienstleistungen kommt zusätzlich die Frage nach den wirklich fakturierbaren Stunden hinzu.
Stand
Was ist der Unterschied zwischen Barverkaufspreis und Listenpreis?
Der Barverkaufspreis ist der Betrag, der nach Selbstkosten und Gewinnzuschlag beim Verkauf ankommen muss. Der Listenpreis ist der Preis, der im Angebot steht – er liegt höher, weil Skonto und Rabatt davon abgezogen werden. Nur wenn der Listenpreis die Abzüge im Hundert enthält, bleibt am Ende der Barverkaufspreis übrig.
Stand
Was, wenn der Preis am Markt nicht durchsetzbar ist?
Dann ist das eine Information und keine Niederlage: Entweder müssen die Kosten sinken, oder das Produkt trägt sich nicht. Ein Preis unterhalb der Selbstkosten ist keine Marktstrategie, sondern eine Subvention des Kunden aus dem eigenen Vermögen – und sie wächst mit jedem zusätzlichen Auftrag. Der Rechner zeigt die Untergrenze, damit die Entscheidung bewusst fällt. Ein Auftrag unter Selbstkosten kann kurzfristig sinnvoll sein, wenn er wenigstens die Fixkosten mitdeckt – dauerhaft bleibt er ein Verlust.
Stand
Wie vermeide ich den typischen Kalkulationsfehler?
Indem Nachlässe von vornherein eingeplant werden, statt sie später zu gewähren. Trage Skonto, Provision und Rabatt direkt in die Kalkulation ein, prüfe den Listenpreis und lege die Preisuntergrenze fest. So ist jedes Nachgeben im Verkaufsgespräch eine Entscheidung mit bekannter Wirkung – und nicht die Überraschung in der Jahresauswertung.
Stand
Rechnet PilotOS die Zuschlagssätze aus meiner Buchhaltung?
Ja. Material, Löhne und Gemeinkosten stehen in der Buchhaltung; das Modul zieht die Zuschlagssätze daraus und übernimmt den Preis direkt in Angebot und Rechnung. Jeder verwendete Wert trägt Quelle, Prüfdatum und Stand, sodass die Kalkulation nicht nur rechnerisch, sondern auch fachlich nachvollziehbar bleibt.
Stand
Ist der Rechner kostenlos – und was passiert mit meinen Eingaben?
Der Rechner ist kostenlos und braucht keine Anmeldung. Die Berechnung läuft im Browser; es werden keine Eingaben an einen Server geschickt. Wenn du willst, kannst du das Ergebnis mit dem Merken-Knopf für später festhalten – alles andere bleibt auf deinem Gerät.
Stand
Was ist Skonto – und warum ist es ein Preisbestandteil?
Skonto ist ein Preisnachlass für schnelle Zahlung, üblich sind zwei bis drei Prozent. Weil der Kunde ihn abziehen darf, muss er im Listenpreis bereits enthalten sein – sonst zahlst du ihn aus deiner Marge. Deshalb wird er im Hundert eingerechnet: Der Listenpreis liegt so hoch, dass nach dem Abzug der volle Barverkaufspreis übrig bleibt.
Stand
Wie rechne ich Provision richtig ein?
Provision ist ein Vertriebsabzug und wird wie Skonto behandelt: Sie mindert den Betrag, der am Ende beim Betrieb ankommt, und gehört deshalb in den Listenpreis – im Hundert gerechnet, nicht als Aufschlag. Wer Provision nachträglich abzieht, verkauft unter Selbstkosten. Der Rechner oben führt Provision deshalb gemeinsam mit Skonto im selben Rechenschritt.
Stand
Was ist der Unterschied zum Preiskalkulations-Modul?
Der Rechner hier rechnet eine Kalkulation im Browser – schnell, ohne Anmeldung, ohne Speicherung. Das Modul in PilotOS rechnet mit deinen echten Artikel- und Buchhaltungsdaten, führt die Mappe mit Positionen und Einheiten, erzeugt PDF und CSV-Export und hält Rechenweg und Quelle für die Prüfung fest. Kurz: hier die Rechnung, dort der Beleg.
Stand
Zuschlagskalkulation rechnen – und dann im System weiterarbeiten
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